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2021年1月5日,時至上元末梢,揚清激濁,萬象更新,我們又踏上了嶄新的征程。陜西寶塔山油漆股份有限公司2021年銷售工作會議在西安君悅酒店隆重召開。本次會議以“融合新生·新花Young”為主題,將銷售工作會議、知識盛宴相結(jié)合,回首過往,憧憬未來,又一卷陜西寶塔山油漆股份有限公司繪就的“錦繡江山圖”由此徐徐鋪展開來。
2020年,寶塔山漆迎來了與經(jīng)建的攜手共進,海納百川,有容乃大。在攜手經(jīng)建、融合新生后,公司對供應鏈和生產(chǎn)鏈進行了重新布局。在與經(jīng)建攜手并進,重新啟程后,公司進一步整合資源,形成了以蒲城基地、興平基地、廣東基地,三大制造基地“三駕馬車”的新格局。
公司董事長 李斌
啟征程,開新篇。會議開始,公司董事長李斌通過“融合、新生、發(fā)展”三個方面,回顧2020年的同時對2021年表達了新的期待。講到“融合”,李斌提出了以“價值”為紐帶,串聯(lián)員工、供應商、經(jīng)銷商、客戶和國家,共同打造“生態(tài)型企業(yè)”的新思路。而寶塔山漆與經(jīng)建攜手后的取長補短、相互成就,是創(chuàng)新、發(fā)展的機遇,也是實現(xiàn)快速發(fā)展的最好契機。
在“新生”中,李斌認為,“新生”意味著新發(fā)展、新轉(zhuǎn)變,我們應以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線,堅持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先,切實轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,推動質(zhì)量、效率、動力的“三重變革”,達成“創(chuàng)造涂料精品,鑄造百年企業(yè)”的美好愿景!
談到“發(fā)展”,李斌講到,公司要敢于抓住國家發(fā)展的大機遇,通過精準定位目標市場,做強做大專精領域,充分發(fā)揮寶塔山漆與經(jīng)建各自的品牌優(yōu)勢。同時也要回歸產(chǎn)品本身,以客戶需求為導向,生產(chǎn)出人民滿意的產(chǎn)品,從而打開更大的市場。
海通證券股份有限公司投行部執(zhí)行董事 湯金海
公司深知“能用眾力,則致千里”的道理。過去的一年中,在攜手經(jīng)建,重新規(guī)劃市場營銷布局的同時,開始啟動資本市場的聚集,為日后更長遠的發(fā)展創(chuàng)造條件。在合作中介機構(gòu)海通證券股份有限公司的代表講話結(jié)束后,顧問協(xié)議簽訂儀式隨之開啟。
回首我們一路走來的風雨歷程,從2017年掛牌“新三板”,到2021年正式簽訂顧問協(xié)議,公司始終秉持著“共贏”理念不斷前行,而本次顧問協(xié)議的簽訂,在新時期、新格局下的發(fā)展謀求穩(wěn)固支撐的同時,也希望為社會貢獻一份我們的價值。
公司總經(jīng)理 楊鵬剛
關于寶塔山漆和經(jīng)建油漆的融合,公司總經(jīng)理楊鵬剛講到,重組本身鞏固了公司在西部涂料界領軍地位,使得寶塔山漆完成了品牌擴充、發(fā)展規(guī)劃,也首次拉開近幾年來與西部第二的最大一次差額。
但“重組”對于寶塔山漆來說是機遇也是挑戰(zhàn),創(chuàng)建于1952年的經(jīng)建同樣也是一個優(yōu)秀的民族涂料品牌,因此重組的關鍵點便落在了“融合”上。經(jīng)建將以此次會議為起點,聚焦和提升客戶滿意,追求實現(xiàn)客戶價值,與寶塔山漆“以業(yè)務為中心、以客戶價值為中心”的經(jīng)營理念達到契合。
談到創(chuàng)新,楊鵬剛認為要充分發(fā)揮兩個老品牌扎實基礎的優(yōu)勢,以科學管理為經(jīng)營賦能、圍繞發(fā)展賦能,優(yōu)先兌付與公司經(jīng)營思想、價值理念一致的客戶需求,精心扶持與公司價值觀對等的成長型客戶、經(jīng)銷商。在過去62年的發(fā)展中,無論是經(jīng)營管理、產(chǎn)品品質(zhì),還是客戶服務,公司始終秉持誠信,堅守一個企業(yè)該有的擔當,在匠心獨運中達到多維度構(gòu)建民族涂料品牌的最終目標。
公司市場總監(jiān) 楊小菊
市場動態(tài)總是瞬息萬變,因此及時地回顧過往并制定有效方案應對變化,是寶塔山漆在市場中保持穩(wěn)定地位的關鍵因素。公司市場總監(jiān)楊小菊分別從“品牌規(guī)劃、營銷計劃”兩個大方向做了市場風向標的分享。楊小菊談到,成立于1958年的寶塔山漆與1952年的經(jīng)建油漆融合之后,讓我們更加堅定 “高端制造業(yè)服務提供商”的品牌定位。
而后,從目標市場、產(chǎn)品策略、市場推廣三方面對2021年公司的營銷計劃進行分享,公司要精準定位目標市場,構(gòu)建企業(yè)側(cè)重“車輛改裝、能源化工、橋梁鋼結(jié)構(gòu)”、經(jīng)建側(cè)重“裝備制造、軌道交通、航空航天(軍工)”、兩者兼具地坪涂裝的營銷新格局。未來,公司將以線上打造平臺模式,深度垂直線下推廣的總體思路,差異化運作寶塔山漆和經(jīng)建油漆的市場營銷工作,堅信在兩個銷售團隊的努力下,期待實現(xiàn)寶塔山漆&經(jīng)建品牌的爆發(fā)式增長。
公司銷售總監(jiān) 夏超
銷售是公司產(chǎn)品價值生成的最終端口。回顧2020年,公司銷售總監(jiān)夏超談到,2020年,寶塔山漆從“渠道客戶管理與維護”“工程工業(yè)客戶維護及開發(fā)”兩個方向統(tǒng)籌工作內(nèi)容,以“鋼構(gòu)行業(yè)”“橋梁行業(yè)”“車輛改裝領域”“軍品業(yè)務”四輪并驅(qū),在攻堅克難中實現(xiàn)了銷售的逆勢增長。
在洞察行業(yè)趨勢、縱觀市場宏觀環(huán)境后,夏超認為2021年市場回暖已成大勢所趨,寶塔山漆應抓住機遇、靈敏反應市場波動,提出了“以大客戶項目為關鍵、新市場開發(fā)為突破區(qū)域、省外市場為重點區(qū)域、西北市場為核心區(qū)域”的金字塔式的總體規(guī)劃,以西北市場為中心,向華北市場和東北市場輻射擴散,占據(jù)更大的市場份額。
公司銷售副總監(jiān) 張堅
銷售副總監(jiān)張堅講到,2021年,依托公司強大的資源、技術(shù)和服務平臺,廠商攜手,堅持“以市場為導向,以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值;聚焦市場、聚焦客戶、聚焦資源(技術(shù)、產(chǎn)品、人力、物力)”的工作方向,帶動渠道市場銷售,為ToB客戶提供更多的銷售服務支持。
陜西寶塔山創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理 徐理德
為了明確各子公司的發(fā)展狀況,在總攬全局的情況下實現(xiàn)有效的精細化管理,創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理徐理德回顧了2020年的經(jīng)營情況,并提出2021的經(jīng)營計劃。徐理德對過去一年里創(chuàng)新科技的銷售工作進行了客觀的總結(jié)和評述,在肯定總體穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢的同時,也點明一些仍有上升空間的細節(jié)之處,為2021年工作的調(diào)整和再出發(fā)提供了新的思考角度。
營銷實戰(zhàn)專家 程紹珊
在追求精進的路上,公司從未止步。在本次銷售會議中,特邀著名營銷實戰(zhàn)專家程紹珊老師,開展以“新形勢下經(jīng)銷商經(jīng)營能力提升”為主題的講座。程老師以豐富的行業(yè)經(jīng)驗,結(jié)合經(jīng)典實戰(zhàn)案例分析,生動而直擊要害地指出了經(jīng)銷商營銷的關鍵所在。啟發(fā)式授課使得各與會人員都受益匪淺,對于營銷工作又有了更深層次的認識。
兼收并蓄,重塑新生。在這一年一度的盛會中,寶塔山漆總結(jié)2020年,向著2021年的新天地整裝待發(fā),以一個“高端制造業(yè)服務提供商”的勇者姿態(tài),開啟新征程,風雨無阻,披荊斬棘,征途漫漫,惟有奮斗,融合新生,未來可期!
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聚勢謀遠 力拓新局|陜西寶塔山新材料科技有限公司2025年銷售工作會議圓滿落幕 在時代洪流滾滾向前之際,涂料行業(yè)風云際會,機遇與挑戰(zhàn)并驅(qū)。2024年12月27日,陜西寶塔山新材料科技有限公司在臨潼悅椿溫泉酒店盛大召開2025年銷售工作會議,一場以“聚勢謀遠 力拓新局”為主題,廣邀四方經(jīng)銷商與合作伙伴的盛會拉開序幕。 一、銷售工作:回顧往昔,展望未來藍圖 公司銷售總監(jiān)夏超全面復盤公司2024年銷售業(yè)績,分析亮點與不足,同時,以數(shù)據(jù)為基、實戰(zhàn)為鑒,擘畫了2025年銷售藍圖,秉持著“強服務、重開發(fā)、抓落地”的銷售策略,深度挖掘潛在市場,確保銷售計劃精準落地。 二、品牌塑造:升級之路,彰顯核心價值 公司市場總監(jiān)楊小菊以《品牌升級 勢在必行》為主題,精準剖析行業(yè)發(fā)展趨勢,明確品牌升級方向,聚焦品牌傳播形式,解讀產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的市場新機遇,為公司持續(xù)領航市場筑牢根基。 三、技術(shù)引領:專業(yè)研討,攻克應用難題 公司技術(shù)總監(jiān)陳杰的《將好油漆涂裝成好涂層--涂層問題案例分析》直擊油漆涂料技術(shù)痛點,從原料甄選到工藝優(yōu)化,為復雜涂層問題“開方抓藥”,以專業(yè)賦能產(chǎn)品升級。 四、創(chuàng)新驅(qū)動:建涂粉末,并駕齊驅(qū) 陜西寶塔山創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理徐理德,展現(xiàn)了寶塔山建筑涂料2024年項目成果,特別是在自建房領域,以科技創(chuàng)新為筆,繪就個性化涂裝方案,滿足行業(yè)多元需求。 陜西寶塔山信譽科技有限公司副總經(jīng)理杜亮則以《粉末涂料的多元應用》為題,揭秘粉末涂料跨領域應用,以技術(shù)革新引領產(chǎn)業(yè)升級,為客戶增值。 五、經(jīng)銷商風采:傳承精神,創(chuàng)新經(jīng)營模式 營銷新勢力高峰論壇——漆二代傳承與創(chuàng)新盛會上,寶塔山漆與經(jīng)建漆六位杰出“漆二代”“漆三代”分享了他們對品牌傳承與創(chuàng)新的深刻理解。他們不僅堅守并傳承了品牌的核心價值,更勇于開拓,在瞬息萬變的市場中積極探尋新渠道與新機遇,為品牌的發(fā)展注入了源源不斷的活力,激勵更多后繼者接力前行,實現(xiàn)品牌與個人價值的雙重躍升。 六、榮耀表彰:樹立典范,激勵奮勇前行 頒獎盛典綻放華彩,公司為2024年度43位優(yōu)秀經(jīng)銷商榮耀加冕,獎杯熠熠生輝,獎品厚重暖心,這是對奮斗者的至高禮贊,更如精神火炬,激勵全體經(jīng)銷商對標榜樣,砥礪奮進,不斷攀登銷售高峰。 七、引領前行:董事長掌舵,駛向輝煌彼岸 最后,陜西寶塔山新材料科技有限公司董事長楊鵬剛在《穩(wěn)增長 再提高 順勢2025》講話中提出:一是“穩(wěn)增長”,保障業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展,穩(wěn)中有升;二是“再提高”,全方位提升產(chǎn)品服務,打造新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè);三是“順勢2025”,靈活應對市場變化,實現(xiàn)公司更高質(zhì)量的發(fā)展。 盛會的帷幕已悄然落下,然而奮進的鼓點卻愈發(fā)激昂,此刻,我們豪情滿懷,向著涂料市場的星辰大海再度啟航,陜西寶塔山新材料科技有限公司將以無畏之姿向著行業(yè)巔峰奮勇攀登,與所有經(jīng)銷商和合作伙伴攜手開創(chuàng)波瀾壯闊的新局面。
more2024年中國腐蝕控制產(chǎn)業(yè)博覽會近日在業(yè)內(nèi)矚目中盛大開幕,本次盛會匯聚了眾多國內(nèi)外頂尖企業(yè)與創(chuàng)新技術(shù),共同探索腐蝕控制領域的未來發(fā)展方向,寶塔山漆攜先進防腐技術(shù)與產(chǎn)品亮相博覽會,獨特的展臺設計吸引了眾多參展者駐足了解。 值得一提的是,博覽會期間“8+8"防腐施工企業(yè)與工業(yè)涂料企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新研討會召開,包括寶塔山漆在內(nèi)的8家涂料企業(yè)與8家防腐施工龍頭企業(yè)成立8+8協(xié)同創(chuàng)新組織;寶塔山漆更是憑借在防腐涂料領域的深厚積淀,與河南省長源建設集團有限公司、河南省第一防腐工程有限公司、玉和建設有限公司等多家行業(yè)領軍企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,這一系列合作標志著寶塔山漆在深化市場布局、推動技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級方面邁出了堅實步伐。 在同期舉行的技術(shù)交流會上,寶塔山漆技術(shù)總監(jiān)陳杰分享了公司一項專利技術(shù),他從超疏水涂層的原理出發(fā),深入淺出地解析了這一前沿技術(shù)如何通過特殊結(jié)構(gòu)設計,實現(xiàn)水滴在超疏水透明涂層材料表面具有大的接觸角(>150°),小的滾動角(<10°),從而極大提升涂層的耐腐蝕和自清潔能力,不僅為裝備穿上了一層“隱形盔甲”,更為推動相關行業(yè)向綠色、智能、可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)型提供了強有力的技術(shù)支撐。 此次博覽會不僅是對寶塔山漆品牌實力的一次全面展示,更是開啟深化合作交流的寶貴契機。未來,寶塔山漆將攜手更多合作伙伴,共同書寫中國腐蝕控制產(chǎn)業(yè)的新篇章,為推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變貢獻力量。
more金秋助學,愛的傳遞。寶塔山漆跨越時間的長河,又一次將滿載深情與期望的助學金發(fā)放到每一位優(yōu)秀學子的家庭中,為員工子女插上夢想的翅膀,讓愛與希望同行。 2024年10月11日,寶塔山公司在蒲城生產(chǎn)基地開展了2024年金秋助學金發(fā)放儀式,為36名優(yōu)秀員工子女頒發(fā)了助學金,獎勵涵蓋義務教育階段的三好學生、中(高)職院校、大專及本科院校學生,共計發(fā)放助學金128400元。 回望寶塔山漆66年的發(fā)展歷程,每一步的成長都離不開員工的辛勤付出與卓越貢獻。作為民族涂料品牌的代表,寶塔山漆始終銘記“美化環(huán)境,造福社會”的企業(yè)使命,并積極踐行“誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、感恩、客戶價值”的核心價值觀。正因如此,公司矢志不渝地堅持開展這項意義深遠的助學活動,旨在回報員工、造福社會,不斷發(fā)揚塑造先進的企業(yè)文化! 迄今為止,公司已累計資助400余位員工家庭的學子,發(fā)放助學金總額超過300萬元,即便是在前三年公司面臨搬遷挑戰(zhàn)和疫情影響的艱難時期,這份對員工的關愛與承諾也從未有過絲毫動搖和中斷,始終如一地照亮員工子女求知探索的道路。 公司黨委書記兼工會主席任崇理表示,金秋助學不僅是公司對員工辛勤付出的回饋,更是對社會的一份深情厚報,它見證了寶塔山漆踐行社會責任、弘揚感恩文化的每一步腳印,希望每位員工珍惜這份來自大家庭的溫暖,心懷感恩,團結(jié)凝聚,為公司的發(fā)展貢獻力量,力爭今年取得更好的經(jīng)營業(yè)績!
more桑園子黃河大橋坐落于蘭州市榆中縣和平鎮(zhèn)桑園子峽谷,位于黃河水道之上,是上?!魻柟构罚▏?12)清傅公路組成部分。這座橫跨黃河、隴海鐵路及夏東公路的雄偉建筑,不僅是甘肅省內(nèi)規(guī)模最大的斜拉橋,更是國內(nèi)首座高震區(qū)分幅連塔斜拉橋、甘肅省首座雙向8車道跨黃河大橋及首座“智慧橋梁”。 在桑園子黃河大橋的涂裝過程中,極具挑戰(zhàn)性的氣候環(huán)境——包括黃河岸邊顯著的晝夜溫差、急劇變化的濕度條件以及獨特的峽谷風效應,都對涂料的干燥速度與穩(wěn)固附著力構(gòu)成了嚴峻考驗。寶塔山漆作為涂料供應商,憑借著深厚的行業(yè)經(jīng)驗與精湛的專業(yè)技術(shù),量身打造了高效且適應性強的涂裝解決方案,成功克服了重重難關,確保了橋梁的耐候性與防腐性。 01量身打造涂裝解決方案 混凝土涂裝配套 水性丙烯酸封閉底漆+水性丙烯酸中間漆+納米彈性水性丙烯酸面漆的組合,有效提升了涂層的耐候性和防腐性,確保了橋梁能夠經(jīng)受住黃河沿岸惡劣的環(huán)境考驗,長期保持涂層的穩(wěn)定性和美觀性。 金屬構(gòu)件涂裝配套 環(huán)氧富鋅底漆(鋅含量≥70%)+環(huán)氧云鐵厚漿中間漆+高固體脂肪族丙烯酸聚氨酯面漆的長效型涂裝體系,為桑園子黃河大橋風嘴結(jié)構(gòu)、防撞欄桿、檢修欄桿等鋼構(gòu)件提供了強有力的保護,延長了橋梁的使用壽命,減少了后期維護成本。 02技術(shù)指標遠超行業(yè)標準 針對該項目遠超行業(yè)標準的技術(shù)指標及黃河的環(huán)保要求,寶塔山漆主動與設計院進行對接,對所涉及的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行逐個溝通確認。通過優(yōu)選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原材料,設計最佳產(chǎn)品配方,為該項目定制專用產(chǎn)品,確保涂料質(zhì)量滿足施工要求并達到環(huán)保標準。 03專業(yè)服務贏得客戶青睞 為確保施工的順利進行,寶塔山漆采購、生產(chǎn)、營銷與技術(shù)形成聯(lián)動,多次深入施工現(xiàn)場進行技術(shù)溝通與指導,全力以赴做好產(chǎn)品交付工作。遠超行業(yè)標準的性能指標與專業(yè)的技術(shù)服務支持,讓寶塔山漆贏得了客戶的高度認可與青睞。 桑園子黃河大橋項目不僅是對工程技術(shù)的一次重大突破,更是對寶塔山漆產(chǎn)品質(zhì)量的最好證明。未來,寶塔山漆將繼續(xù)踐行“高端制造業(yè)服務提供商”的理念,實力推動中國橋梁建設事業(yè)蓬勃發(fā)展!
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